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空压机企业选择代理商的利与弊有哪些?

2019-02-09

如今的空压机一线品牌,都拥有自己的代理商。企业为何会选择代理商?空压机企业选择代理商的利与弊有哪些?下面苏州螺杆空压机小编为大家总结如下:

1.制造和营销分开

企业主要是负责打造一个具有影响力的品牌,树立品牌形象。而代理商在品牌影响力的带动下,进行战略性销售,主要从事空压机的分销、品牌扩展、和售后服务等,和企业一同操作市场。

2.降低企业费用

企业利用代理商,可以减少渠道的建设费用,例如进场费用、促销费用、工资费用等,企业都可以和经销商一起承担,相对应的可以减少企业的成本费用。

3.战略分歧

企业和代理商站在各自的立场,所追求的利益都不一样。作为企业而言,希望代理商多进货,少要费用;而代理商则希望空压机产品质量不但要好,而且价格要低,带来的利润大。部分代理商存在不忠或者实力不够,都会导致两者战略出现分歧。